Dr. Günsche Consulting - Krisenmanagement / Unternehmen in der Krise
Praxisbeispiele erfolgreicher Restrukturierungen / Sanierungen im Mittelstand / KMU
Maschinenbau I Automobilzulieferer I Medizintechnik
Die folgenden Fallstudien zeigen beispielhaft, wie mittelständische Unternehmen in wirtschaftlich schwierigen Situationen stabilisiert und ihre Finanzierung langfristig gesichert werden konnte.
Fallstudie: Restrukturierung eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens 85 Mitarbeiter)
Ausgangssituation
Ein familiengeführtes Maschinenbauunternehmen mit rund 85 Mitarbeitern geriet infolge eines starken Nachfragerückgangs und gestiegener Energiekosten in eine wirtschaftliche Schieflage.
Innerhalb eines Jahres verschlechterte sich die Ertragslage deutlich:
- Umsatzrückgang um rund 25 %
- negative Betriebsergebnisse über mehrere Quartale
- Liquiditätsengpass innerhalb der nächsten 4–6 Monate
- zunehmender Druck durch Finanzierungspartner
Die Hausbank verlangte kurzfristig eine belastbare Liquiditätsplanung sowie ein Restrukturierungskonzept, um die Finanzierung fortzuführen.
Analyse und Maßnahmen
Im Rahmen des Mandats wurde zunächst eine strukturierte Analyse der wirtschaftlichen Situation durchgeführt.
Wesentliche Schritte waren:
- Erstellung einer integrierten Liquiditäts-, Ergebnis- und Bilanzplanung
- Identifikation wesentlicher Ergebnisbelastungen
- Analyse der Kostenstruktur und Produktprofitabilität
- Vorbereitung und Begleitung der Gespräche mit Finanzierungspartnern
Auf Basis dieser Analyse wurden mehrere Maßnahmen umgesetzt:
- Anpassung der Produktionskapazitäten
- Reduktion nicht profitabler Produktlinien
- Optimierung von Einkauf und Lagerbestand
- Einführung eines monatlichen Liquiditätsmonitorings
- Neuverhandlung von Finanzierungsbedingungen mit den Banken
Ergebnis
Durch die Umsetzung der Restrukturierungsmaßnahmen konnte das Unternehmen innerhalb von zwölf Monaten stabilisiert werden.
Die wichtigsten Ergebnisse:
- Sicherung der Finanzierung durch die Banken
- deutliche Verbesserung der Liquiditätssituation
- Rückkehr zu einem positiven operativen Ergebnis
- nachhaltige Stabilisierung der Kostenstruktur
Das Unternehmen konnte seine Marktposition im Maschinenbau erfolgreich sichern und arbeitet heute wieder profitabel.
Rolle von Dr. Günsche Consulting
Dr. Günsche Consulting begleitete das Unternehmen während des gesamten Restrukturierungsprozesses:
- Analyse der wirtschaftlichen Situation
- Entwicklung des Restrukturierungskonzepts
- Abstimmung mit Banken und Finanzierungspartnern
- Unterstützung bei der Umsetzung der Maßnahmen
Fallstudie: Restrukturierung eines Automobilzulieferer (150 Mitarbeiter)
Ausgangssituation
Ein mittelständisches Unternehmen der Automobilindustrie mit 150 Mitarbeitern geriet aufgrund rückläufiger Aufträge und steigender Materialkosten in eine wirtschaftliche Schieflage.
Probleme:
- Umsatzrückgang von 20 % in zwei Quartalen
- Liquiditätsengpass innerhalb der nächsten 6 Monate
- Banken verlangten eine Fortbestehensprognose für die weitere Finanzierung
- Geschäftsführung war unsicher, welche Maßnahmen kurzfristig und mittelfristig sinnvoll sind
Analyse und Maßnahmen
Im Rahmen des Mandats wurde zunächst eine strukturierte Analyse der wirtschaftlichen Lage durchgeführt:
- Erstellung einer integrierten Liquiditäts- und Ergebnisplanung
- Identifikation von Kostentreibern und unprofitablen Produktlinien
- Abstimmung der geplanten Restrukturierungsmaßnahmen mit den Banken
- Anschließend wurden operative Maßnahmen umgesetzt:
- Anpassung der Produktionskapazitäten und Lieferkettenoptimierung
- Einführung eines monatlichen Controllings für Liquidität und Kosten
- Erstellung der Fortbestehensprognose, die die Bank für die Finanzierung benötigte
- Verhandlungen mit Banken über Zwischenfinanzierungen
Ergebnis
Durch die Maßnahmen konnte das Unternehmen:
- Finanzierung sichern und Bankgespräche erfolgreich abschließen
- Liquidität stabilisieren und kurzfristige Engpässe vermeiden
- Umsatzrückgang durch gezielte Maßnahmen abfedern
- Die Fortbestehensprognose überzeugend bei der Bank platzieren, sodass die Sanierung ohne Insolvenz gelang
Dauer des Mandats: ca. 4–6 Monate
Ergebnis: nachhaltige Stabilisierung und gesicherte Liquidität, langfristige Restrukturierung eingeleitet
Fallstudie: Restrukturierung eines Medizintechnikunternehmen (50 Mitarbeiter)
Ausgangssituation
Ein innovatives Medizintechnikunternehmen mit 50 Mitarbeitern sah sich plötzlich mit starken finanziellen Engpässen konfrontiert:
- Zahlungsrückstände bei Lieferanten
- Umsatzrückgang durch verzögerte Kundenprojekte
- Bank forderte die Erstellung eines Institutsbasierten Berichts (IBR), um die Finanzierung zu sichern
Die Geschäftsführung benötigte schnelle, konkrete Unterstützung, um die Fortführung des Unternehmens zu sichern.
Analyse und Maßnahmen
- Detaillierte Analyse der Liquidität, Kostenstruktur und Umsatzplanung
- Erstellung eines IBR für die Bank, inkl. Liquiditätsplanung und Sanierungsmaßnahmen
- Optimierung der Projektabrechnung und Kostenstellen
- Entwicklung eines Maßnahmenplans für kurzfristige Liquiditätssicherung und mittelfristige Sanierung
Ergebnis
- Bank akzeptierte den IBR, wodurch die Finanzierung gesichert wurde
- Liquidität kurzfristig stabilisiert, Lieferanten konnten wieder regelmäßig bezahlt werden
- Einführung eines monatlichen Liquiditäts- und Kennzahlen-Reportings
- Geschäftsführung handelte gezielt und konnte notwendige operative Anpassungen umsetzen
Dauer des Mandats: ca. 3 Monate
Ergebnis: Sicherstellung der Unternehmensfortführung, Stabilisierung der Finanzen, Vorbereitung langfristiger Wachstums- und Innovationsprojekte